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            網站SEO優化

            影響用戶加入付費社群的5大因素-職場

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            最近付費社群特別流行  ,各種各樣的圈子  ,都開始做付費服務  。


            我覺得這是一個好現象  ,商業化在很多領域都是必然趨勢 ,正面看待、擁抱變化 ,可能帶來意想不到的收獲  。


            一方面  ,付費是篩選會員的方式 ,可以挑選有決心、有魄力的會員  ,組團取暖  ,共同發展  。


            另一方面  ,會員的付費  ,能幫助社群的老大獲得價值回報  。進而保證社群老大升級服務 ,更專業、更專心地為會員帶來持續的高價值  ,實現良性循環  。



            對此  ,我想談談自己的一點看法  ,會員加入付費社群的決定因素是什么?


            為什么要談這個話題呢?因為不可否認的現實是  ,大部分網絡人 ,都在苦苦思索如何找到屬于自己的盈利模式 ,要么是拉流量銷售產品、要么是做自媒體付費社群、要么是為網站拉流量  ,等等  。當然也有人是為了維護朋友圈  ,純屬個人興趣、無欲無求  ,則不在討論之列  。


            對于準備做社群服務的自媒體人  ,必須好好研究一個問題:潛在用戶如何看待付費社群?如何判斷自己能夠提供相應的價值?我們從“潛在會員看到付費社群的反應”角度入手 ,來研究對加入付費社群的影響因素 。



            對照以下5大因素  ,有心經營自己付費社群的自媒體人 ,可以以此來衡量是否到了收費的階段;而蠢蠢欲動 ,準備加入某個高大上付費社群的朋友  ,也可以以此作為判斷標準  。

            反應1:他是誰?


            自媒體人提出收費服務的時候  ,“產品”的核心其實就是自己  ,包括專業能力、人格魅力等 。若是沒有這個標簽  ,別人就會一頭霧水  ,這人是干啥的?


            付費社群的核心和能量根基 ,在于圈子的組建者或價值提供者 ,他的個人品牌和形象是別人第一要考慮的  。


            舉個例子  ,馬云現在要組建一個圈子 ,無論什么主題 ,都會有人擠破腦袋參加  。為什么?個人品牌號召力太大了  。


            反應2:他能提供什么價值?


            產品和服務的本質  ,是傳遞一種價值  ,能夠解決別人的實際問題或者困惑  。沒有價值  ,就沒有價格  。如果是一個寫作團  ,那社群老大提供的核心價值  ,是教別人寫作的技巧和方法  ,并給予耐心細致的輔導  。附屬價值  ,在于認識高能量的人  ,受到正面的影響  ,站在巨人的肩膀上看世界 。


            把經驗和方法傳遞給別人  ,也是一種稀缺的價值  ,這也是目前一部分收費自媒體的操作方法  。


            總之  ,價值是收費的實力基礎  。有了金剛鉆  ,才敢攬瓷器活  。


            反應3:這個服務是我需要的嗎?


            一個體形健美身材苗條的帥哥  ,面對世界上最神奇的減肥新藥  ,他也會無動于衷  ,原因是該產品對他來講  ,沒有意義 。價值必須匹配 ,才能稱之為價值  。當然  ,讓帥哥買了送人另說  。


            讓別人接受你的產品  ,必須要考慮到  ,產品價值與客戶是否匹配  ,客戶是否需要這樣的服務  。


            反應4:他跟我關系怎么樣?


            信任關系  ,也是決定成交的關鍵因素  。


            成交是建立在信任基礎上的 。喬吉拉德銷售汽車幾十年  ,前期他是通過不斷的與客戶接觸 ,才能獲得客戶的信任  。到了后期 ,別人腦海中已經形成標簽了  ,他(喬吉拉德)就是銷售汽車的 ,他就是最專業的  。因為專業  ,所以信賴  。因為信賴 ,所以成交  。這是情感因素  。


            對于信任關系  ,有兩種方法建立  。要么主動建立了信任關系  ,要么有其他人的信任背書  ,二者必得其一  。


            反應5:多少錢?


            凡事要落地  ,潛在會員是否擁有相應的支付能力?


            把這一條排在最末尾  ,是因為無法衡量這一因素的比重  ,金錢對每個人的重要性難以判斷  。


            也可能是決定性的 ,也可能時無所謂的  ,更多的取決于受眾群體的收入水平  。


            付費社群是個新興的事物  ,這代表著真正的價值越來越被人所認可  。擁抱這一變化的先行者 ,會走在前方  ,并引領眾人 。


            本文系:魏文武原創  ,歡迎添加我的QQ/微信852626042  ,多多交流  。


            來源:盧松松博客http://lusongsong.com/reed/1364.html

               
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