明確市場推廣的階段性目標及推廣方法,提升ROI!
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對我們網絡營銷人來說ROI很重要 ,因為它往往與我們的績效相關聯;ROI對企業很重要 ,因為它關系到企業的推廣成本 ,利潤空間大小 。所以我們應該如何合理化追求ROI?市場推廣的階段性目標和推廣方法是什么?
市場推廣六大階段性目標
第一階段:線上廣告試水
推廣渠道:線上廣告(搜索、網盟、信息流、導航……)
推廣策略:精準營銷 ,通過及時的效果廣告 ,測算單個用戶獲取的成本是否在目標范圍內 ,并不斷提升量級 ,找到目標用戶群體究竟在哪個渠道最多最好 。
優化策略:渠道談判 ,拿到最低價;降低CPC;優化時間段;優化素材;剔除效果最差的渠道 。
注意事項:線上廣告最忌諱一投了之 ,其關鍵點既不在品牌 ,也不在內容 。核心在于通過理解各渠道的流量分發機制 ,找到核心目標用戶 ,并做到量級最大化 。
第二階段:主打口碑
推廣渠道:社會化廣告(微信、微博、論壇)
推廣策略:分享傳播 ,并產生優質內容 。通過與各類KOL合作 ,引起用戶的普遍關注與分享 。
優化策略:產品調性與KOL的匹配度;社會化內容改進 ,文案創作;優化每條文案的轉發與評論;剔除效果最差的KOL 。
注意事項:KOL合作比較麻煩 ,不是所有的KOL都能進行配合 。另外文案的創造要求也很高 ,需要進行測試 ,找到用戶care的點 ,然后深入執行 。
第三階段:事件
推廣渠道:BD聯盟(路演、商業活動、主題活動、異業合作)
推廣策略:策劃事件 ,引起媒體報道 。進一步提升用戶注意力 。
優化策略:執行頻率;執行效果;事件把控 。
注意事項:線上活動與事件營銷操作難度比較大 ,如果想要提高執行的效率與活動的頻率 ,最好能與第三方公司進行合作 。異業合作盡量能搭上一些品牌效益 。
第四階段:公信力
推廣渠道:自媒體+媒體渠道
推廣策略:官方輸出內容 ,媒體與記者進行報道 ,詳情見本系列3 。
優化策略:媒體關系優化;獨立記者良好合作;內容吸引力 。
注意事項:公信力塑造需要發揮自媒體作用 ,尤其是內容營銷 ,企業需要不斷輸出有價值的故事 ,用視頻 ,文案 ,圖片的方式 ,闡述企業理念 ,用戶故事 ,產品新意 。
第五階段:知名度
推廣渠道:媒體廣告+戶外廣告
推廣策略:以明星代言切入 ,央視及衛視頂級欄目黃金時段播出 ,配合分眾傳媒 ,公交、地鐵、院線、飛機場等戶外廣告 ,迅速提升知名度 。
優化策略:廣告創意;播放時段;播放頻率 。
注意事項:把握廣告的重復性 ,重復再重復 ,讓人記住你 。
第六階段:成熟期
推廣渠道:全觸點 ,線上廣告 ,T類廣告為主
推廣策略:官網、APP、WAP做好品牌流量收口 ,同時主動出擊 ,針對節日購買T類 ,導航類廣告 ,提高ROI 。
優化策略:品牌流量保護;CPC最低化 。
注意事項:品牌起來后 ,品牌流量要做好保護 。詳情見本公眾號之前的文章:“你累死累活做品牌 ,我偷偷摸摸搶流量” 。
市場推廣組合五大方法論:先做口碑 ,再做知名度;復制;線上廣告最關鍵;精細化數據運營;創意為王 。
1、先做口碑 ,后做知名度
通過線上廣告進行試水 ,驗證市場的合理性 ,找到目標用戶 ,進一步明確市場推廣的方向 。
接著通過社會化渠道結合事件 ,引發用戶的普遍興趣 ,尤其是KOL大大加速了產品的導入期 ,使得產品快速獲取用戶普遍意義上的關注 ,而線上與線上渠道的結合 ,使得用戶粘性增加 ,降低了用戶流失率 。
接著依靠媒體渠道進行公關 ,通過第三方獨立觀察評論來獲取用戶的信任 ,形成產品的公信力 。
然后利用大眾媒體 ,以名人代言+頂級電視廣告+戶外傳媒 ,徹底引爆市場 。
最后利用數字廣告牢牢鎖住目標用戶 ,使得ROI最大化 ,并結合節日開展營銷 ,進一步放大效益 。
2、復制
在各個階段中 ,如線上廣告 ,我們找到渠道的操作方法后 ,統一復制到其他渠道中 ,實現整個線上廣告體系的效益最大化;其他的階段也是如此 ,把最優秀的方法不斷復制 ,實現效果最大化 。
3、線上廣告最為關鍵
同時 ,整個階段中 ,線上廣告都是重中之重 ,由于最終的購買效果大部分都會落地到線上廣告 ,如搜索 ,應用商店 ,所以線上廣告占比要大 。
4、精細化數據運營
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