明確市場推廣的階段性目標及推廣方法，提升ROI！

對我們網絡營銷人來說ROI很重要  ，因為它往往與我們的績效相關聯;ROI對企業很重要  ，因為它關系到企業的推廣成本 ，利潤空間大小 。所以我們應該如何合理化追求ROI?市場推廣的階段性目標和推廣方法是什么?

市場推廣六大階段性目標

第一階段：線上廣告試水

推廣渠道：線上廣告(搜索、網盟、信息流、導航……)

推廣策略：精準營銷 ，通過及時的效果廣告  ，測算單個用戶獲取的成本是否在目標范圍內 ，并不斷提升量級  ，找到目標用戶群體究竟在哪個渠道最多最好  。

優化策略：渠道談判  ，拿到最低價;降低CPC;優化時間段;優化素材;剔除效果最差的渠道  。

注意事項：線上廣告最忌諱一投了之  ，其關鍵點既不在品牌  ，也不在內容  。核心在于通過理解各渠道的流量分發機制  ，找到核心目標用戶  ，并做到量級最大化  。

第二階段：主打口碑

推廣渠道：社會化廣告(微信、微博、論壇)

推廣策略：分享傳播  ，并產生優質內容  。通過與各類KOL合作  ，引起用戶的普遍關注與分享  。

優化策略：產品調性與KOL的匹配度;社會化內容改進 ，文案創作;優化每條文案的轉發與評論;剔除效果最差的KOL 。

注意事項：KOL合作比較麻煩  ，不是所有的KOL都能進行配合  。另外文案的創造要求也很高 ，需要進行測試 ，找到用戶care的點  ，然后深入執行  。

第三階段：事件

推廣渠道：BD聯盟(路演、商業活動、主題活動、異業合作)

推廣策略：策劃事件  ，引起媒體報道  。進一步提升用戶注意力  。

優化策略：執行頻率;執行效果;事件把控  。

注意事項：線上活動與事件營銷操作難度比較大  ，如果想要提高執行的效率與活動的頻率  ，最好能與第三方公司進行合作  。異業合作盡量能搭上一些品牌效益  。

第四階段：公信力

推廣渠道：自媒體+媒體渠道

推廣策略：官方輸出內容  ，媒體與記者進行報道 ，詳情見本系列3 。

優化策略：媒體關系優化;獨立記者良好合作;內容吸引力  。

注意事項：公信力塑造需要發揮自媒體作用 ，尤其是內容營銷  ，企業需要不斷輸出有價值的故事  ，用視頻  ，文案  ，圖片的方式  ，闡述企業理念  ，用戶故事  ，產品新意 。

第五階段：知名度

推廣渠道：媒體廣告+戶外廣告

推廣策略：以明星代言切入  ，央視及衛視頂級欄目黃金時段播出 ，配合分眾傳媒  ，公交、地鐵、院線、飛機場等戶外廣告 ，迅速提升知名度  。

優化策略：廣告創意;播放時段;播放頻率 。

注意事項：把握廣告的重復性 ，重復再重復 ，讓人記住你 。

第六階段：成熟期

推廣渠道：全觸點 ，線上廣告  ，T類廣告為主

推廣策略：官網、APP、WAP做好品牌流量收口 ，同時主動出擊 ，針對節日購買T類  ，導航類廣告  ，提高ROI  。

優化策略：品牌流量保護;CPC最低化  。

注意事項：品牌起來后 ，品牌流量要做好保護  。詳情見本公眾號之前的文章：“你累死累活做品牌  ，我偷偷摸摸搶流量”  。

市場推廣組合五大方法論：先做口碑 ，再做知名度;復制;線上廣告最關鍵;精細化數據運營;創意為王  。

1、先做口碑  ，后做知名度

通過線上廣告進行試水  ，驗證市場的合理性  ，找到目標用戶  ，進一步明確市場推廣的方向  。

接著通過社會化渠道結合事件  ，引發用戶的普遍興趣  ，尤其是KOL大大加速了產品的導入期  ，使得產品快速獲取用戶普遍意義上的關注  ，而線上與線上渠道的結合  ，使得用戶粘性增加  ，降低了用戶流失率  。

接著依靠媒體渠道進行公關 ，通過第三方獨立觀察評論來獲取用戶的信任  ，形成產品的公信力  。

然后利用大眾媒體 ，以名人代言+頂級電視廣告+戶外傳媒 ，徹底引爆市場  。

最后利用數字廣告牢牢鎖住目標用戶  ，使得ROI最大化  ，并結合節日開展營銷  ，進一步放大效益  。

2、復制

在各個階段中  ，如線上廣告  ，我們找到渠道的操作方法后  ，統一復制到其他渠道中  ，實現整個線上廣告體系的效益最大化;其他的階段也是如此 ，把最優秀的方法不斷復制  ，實現效果最大化  。

3、線上廣告最為關鍵

同時  ，整個階段中  ，線上廣告都是重中之重 ，由于最終的購買效果大部分都會落地到線上廣告 ，如搜索  ，應用商店  ，所以線上廣告占比要大 。

4、精細化數據運營

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