工業產品推廣渠道
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工業產品 ，我認為是最合適高冷的人操作 。為什么這么說?由于對比微商 ，你必須不斷去和陌生人拉進關系 ，套近乎 。工業產品就不需要 ，你只必須做好產品信息營銷推廣 ，然后你的工作就是等待電話打進來了 。
是否有點動心了?也無需動心 ，由于凡事常有多面性的 ，你不太可能所有的好處都占盡了吧 。而做工業產品的互聯網推廣 ，你務必把握一些基礎的營銷推廣能力 。
近幾天有一個市場銷售舞臺燈具的朋友加我 ，我一看是潛在用戶 ，就有點興奮 ，問她從哪兒找到我的?她回應QQ空間 ，額 ，.我反應回來 ，這個朋友就是我的前同事 。
又加我手機微信 ，毫無疑問是她的品牌推廣碰到問題了 。果真是 。她跟我說 ，如何不花錢也可以把產品信息做搜索引擎首頁 。我說她 ，都注冊了多少個服務平臺了?他說 ，只注冊了十幾個服務平臺 。
前幾個月她跟我說過如何做工業類品牌推廣 ，想不到幾個月過去還沒有什么效果 。這還不是讓我很驚訝的 。我今天特意查詢到了下她的產品在已經注冊過的幾個服務平臺上的發帖子情況 。
能夠 找到的幾個B2B服務平臺 ，大部分只發了很少量的產品信息 。她是如何發的呢?題目是品牌+型號+產品 ，產品信息是基本參數+聯系電話 。
看到這 ，我也再問了下她為什么寫得那么簡單?他說 ，我們這個產品跟別的的不一樣 ，你過多說辭別人也不要看 ，就是喜愛簡潔明了 。我差點兒沒有昏過去 。什么也不寫 ，別人怎樣看得出你的產品好?題目寫得這樣 ，別人如何找到你?
那么 ，我這篇文章就從三個角度入手 ，告知許多做工業產品的公司 ，應當怎樣從零開始做好互聯網推廣 。不必做一些無用功了 ，沒必要走彎路 。
一、關鍵詞分析和收集
我們做工業類品牌推廣 ，第一步要做的事情 ，不是去考慮是做付費營銷推廣 ，還是做免費推廣平臺 。而是要先明確你的產品關鍵詞 。那么 ，我想問一下你了解你的產品有哪些關鍵詞嗎?
例如這個朋友 ，她的產品是舞臺燈具 。這舞臺燈具是關鍵詞嗎?都是 ，但不是最精確 ，充分體現客戶需求的一個關鍵詞 。由于這個舞臺燈具還分成許多小品類 ，例如LED追光燈 ，COB面光燈 ，洗墻燈 ，光束燈 。
你發產品信息 ，不發這些更精確的關鍵詞 ，而是發你的沒有人了解的企業名字++型號+產品 ，客戶怎么找到你?
上面說的是產品精確細分化 。下一步是顧客遍布換句話說應用情景分析 。顧客遍布 ，換句話說顧客所屬省份城市有哪些?應用情景分析 ，也就是顧客買這些舞臺燈具 ，是用在什么場所下?分析好了 ，就要收集和梳理 。
二、推廣渠道分析和收集
關鍵詞的問題拿下后 ，還要考慮挑選什么服務平臺做產品信息營銷推廣 。如何分析和收集呢?方式 也許多 ，現舉幾個方式 給大家 。
第一個方式 ，就是根據第一步的關鍵詞收集 ，去網頁搜索看排到前邊幾頁的信息 ，都是什么服務平臺 。這兒不僅僅說B2B服務平臺 ，其他社區論壇、博客、問答必須收集 。
第二個方式 ，就是通過觀察同業競爭的企業的營銷推廣線索去找 。搜索他們公司名稱 ，一個個去找 ，假如他發的信息多 ，我們就能夠考慮是否也注冊一下這些服務平臺 。
第三個方式 ，其實比較簡單 ，就是去找別人免費發布在互聯網上的B2B網站導航 ，也可以去導航網收集 。直接百度搜索“B2B網站大全”等關鍵詞 ，會出現一些 。相比之下 ，這個方式 找到的服務平臺 ，許多是不可以做營銷推廣了 。由于一些已經閉站 ，一些權重值降低 ，還必須經過篩選才行 。
三、營銷推廣素材收集和撰寫
關鍵詞擁有 ，營銷推廣的服務平臺也是了 ，你可以做的工作就是去提前準備營銷推廣的素材 。
此刻就反映出你的專業能力 ，和一些營銷推廣基礎能力的時候了 。專業能力好 ，才能收集或寫成與你產品有關的帖子 。能表達 ，會寫些物品 ，才能將你的產品說得更清晰 ，客戶見證呈現出來 。
這兒介紹說下某一達人貢獻出來的模板 ，他把產品信息素材分為下列幾段：第一段、行業亂象、搞笑段子、公司介紹、產品賣點、技術參數、客戶見證、行動號召 。
每一塊都寫十份以上的內容 ，然后排列組合下 ，就能夠 得到許多原創設計的產品素材 。保證這一步 ，絕大多數公司其實已經夠用了 。
下面說說我做工業品網絡推廣的經歷, 網站做好后 ，就要開始先做站內優化 ，老老實實按那幾個步驟來：
1、三大標簽寫法2、首頁布局E型3、目標詞密度4、確定首選域URL標準化5、nofollow標簽6、位置導航(面包屑導航)7、站內定向錨文本8、次導航9、404頁面10、Robots.txt11、Sitemap【網站地圖】12、權重頁13、站內站策略14、網站收錄量15、外鏈建設
該做的我們基本都做了 ，只是網站建好后 ，老板有天突然要改個地方 ，結果那些頁面成動態頁面 ，聯系建站方改成靜態頁面 ，建站方要另外收錢 。結果一直就成那樣 ，不知對我們網站優化會有多大影響 ，無法考量!
整個13年都在網站優化工作 ，前期的優化工作是枯燥乏味的 ，網絡優化過程是一個漫長而艱辛的過程 ，網絡推廣工作都是圍繞以下列幾個方面在進行 。
1. 博客平臺 收錄快 ，能加錨文本的也就那么幾個 ，有些博客加了鏈接和錨文本 ，直接刪掉你文章 。學過的那一套 ，運用到實踐中已經不管用 ，只有自己去嘗試 ，挖掘 。但看過松松大哥寫的《錨文本SEO 效果會越來越低》那篇文章后 ，就考慮我還做不做這種站外博客
2. 以前說過的在論壇簽名檔 ，發外鏈 ，此路也行不通 。但有些論壇 ，你發個視頻 ，domain能查到那條鏈接 ，不知道去百度站長平臺能查到與否 ?，F在去百度站長平臺認領網站后 ，查外鏈數據現在和domain的數據又是有差別的
3. 友情鏈接 大家都知道友情鏈接的重要性 ，曾經去友情鏈接交換平臺 ，換了一天 ，就換到一條 ，直接打擊我的積極性 ，一直沒怎么做友情鏈接 。
4. B2B平臺 這個是我們這類工業產品做得最多的 ，效果也是最好的 ，以各種長尾詞和產品詞發布 。
5. 百度文庫 ，知道 ，百度百科之類的產品 ，總體感覺在百度的東西越來越難弄 。轉戰搜搜問問 ，新浪愛問 ，新浪分享 ，有一定效果 ，但也是偶爾做做 。
6. 分享 我們網站有一鍵分享功能 ，現在發動公司的人每天分享幾個頁面 ，也有人專門維護微博 ，也不知道這么做是否有效果 。我們做透明電表箱 ，高低壓殼體 ，本身這個產品就很特殊 ，家家戶戶用 ，但私人又不可能去購買 。高低壓殼體 ，主要客戶是成套廠家 ，因為產品的特殊性在百度搜得人也不多 ，更不談會有人在微博關注你 。不過發一些專業性的文章 ，也有相關行業的微博轉發 。
7. 視頻網站也上傳過視頻 也是發外鏈算是比較好的途徑了 。
經過三個月的推廣 ，網站關鍵詞排名和外鏈都有了一定起色 ，目前關鍵詞排名都比較穩定 ，很多詞都排在百度首頁 。2013年底也是通過我們營銷型網站帶來一筆10萬的業務 ，在當時團隊成員也是很興奮 ，畢竟網站上線不久 。
2014年初也開始做百度競價 ，競價與自然優化(SEO)同步進行 ，自然優化是一個持續的過程 ，時至今日公司每天都有人在做自然優化 ，大家有興趣去搜一些透明電表箱 ，塑料計量箱 ，成套殼體 ，高低壓柜體的詞 ，百度首頁都會有很多我們兩個公司的信息 。除了做搜索引擎的優化 ，也就是做百度系的宣傳 ，我們也沒放棄做阿里系 ，公司在阿里巴巴和淘寶都有店鋪 。
也許是兩個公司網站排名都比較好(ps:有點飄了自戀了 ，勿噴) ，中途官網被攻擊過 ，也被掛過黑鏈 ，排名受到了影響 。后來修改了網站程序 ，及時更換獨立空間 ，也改過網站關鍵詞 ，網站算是經歷了一些波動 ，慶幸的是我們發現問題后 ，迅速采取了措施 ，減少了損失 ，我們也隨著一起成長 。這期間跟一些建站公司打過交道 ，也了解到他們行業的一些潛規則 。
經過一年的的運行 ，兩個網站從訪問到詢盤整體數據都還不錯 ，只是成交轉化率沒要達到預期效果 。這里面有銷售人員自原因 ，也有一些客觀原因 。在年底總結會的時候 ，老板在拿到一些數據后 ，先是對我們做出的成績表示肯定 ，畢竟都是行業內的新人 ，同時也對我們提出了更高的要求 。
步入新的一年 ，空閑下來后也會看著過去一年的數據去思考 ，包括百度后臺的數據和整理的一些客戶資料 。也會研究這個行業的大數據去分析武漢市場 。當網絡推廣達到一定階段后 ，如何提高成交率 ，如何利用好手中的資源去創造更多業績是一個值得思考的問題 。
隨著移動互聯網的強勢崛起 ，在結合了自身實際情況后 ，決定搭建一個與自己行業相關的微信公眾平臺(ps:中途也嘗試做網站 ，但精力有限沒做起來)將行業相關的人士集中在一起做一個供銷平臺 ，幫助廠家和采購商實現快速對接 ，一方面可以拓展本公司的銷售渠道 ，同時也可幫助一些有真實需求的客戶快速找到合格的供應商 ，還能分享一些非本公司的業務給大家 。
未來路還很長 ，我將一如既往!夢想還是要有的 ，萬一哪天實現了呢!
很感謝溫州鋒刃電氣的徐總和公安縣文豐電器有限公司周總的厚愛!也就在寫這篇文章時 ，遠在廣西南寧的周總還打來電話 ，商討做網站推廣的事宜 。姜文在這里謝謝兩位老總厚愛 ，目前確實沒有多的時間去做這個事情 ，合適的時候會組建自己團隊去幫一些行業相關的企業做這方面的網絡推廣 。
如果您想和我一起探討如何做好工業產品的網絡營銷推廣工作 ，可通過以下途徑聯系：
