關乎培訓學校生死存亡的3大硬傷之市場營銷

市場營銷、薪酬制度、團隊打造  ，是關乎培訓學校生死存亡的三大硬傷  。

1、培訓學校市場營銷存在的問題有哪些 ？

目的：很明顯 ，培訓學校市場營銷的目的就是招生  。只有源源不斷的有新生源的加入 ，培訓學校才能夠保持鮮活的生命力  。

產品：培訓學校的產品就是課程  ，品質決定了產品的好壞  ，決定品質的是學生在校的學習效果  。

購買障礙：課程是一種特殊的消費品 ，如何讓客戶為這樣一個特殊的消費品買單是培訓機構應該思考的問題  。所有的消費行為都有“試錯成本”  ，現在大家消費越來越謹慎  ，都希望可以付出少甚至是不付出任何的試錯成本  ，特別是這還是一個花費時間和影響孩子成長的事情  。

2、通過這些問題能夠得出什么結論  ？

首先  ，品質是營銷的基礎 。幾乎所有的培訓學校的營銷收入都是在課程結束有確認的 ，SEO網站排名 ，也就是說  ，在課程完善結束之前  ，客戶可以退款  。如何才能夠盡可能的降低客戶退款的幾率  ？通過提高產品品質  ！如果一個培訓機構制注重營銷而不關心課程的研發和教學  ，SEO自然排名 ，那么就是在“找死”  。

其次就是所有營銷行為都要圍繞著如何解決消費者對試錯成本所產生的顧慮 。盡可能的打消客戶對購買所需要付出的試錯成本所產生的顧慮 。

3、如何來解決市場營銷過程中所出現的問題呢  ？

①打造品質  ，通過樹立品牌形象  ，提升家長滿意度來提升品牌影響力  ?？诳谙鄠鞑粌H能夠大范圍擴散  ，更重要的是相比于其他的營銷方式 ，這種方式的更容易讓客戶產生信賴的感覺  。

②通過免費試聽課  ，SEO排名優化 ，低價搶活動課程的方式吸引家長帶孩子到校試聽 ，通過試聽效果產生初步信任 。然后通過現場報名有禮品相送或者是立減的方式  ，給予家長優惠活動  ，促進現場報名簽單  。